Affinché una partnership abbia successo, tutte le parti coinvolte devono concordare la stessa direzione strategica per l’azienda e il cliente. Abbiamo stabilito un percorso chiaro e concordato per il business che soddisfa le esigenze dei nostri clienti e di tutti i partner.

Come buoni partner commerciali costruiamo, creiamo, cresciamo, apprendiamo, adattiamo, affrontiamo le sfide, celebriamo i successi e molto altro ancora — insieme. Ogni partner deve corteggiare, supportare, fidarsi, scendere a compromessi e apprezzare.

I partner ad alte prestazioni nelle catene di fornitura dei servizi producono diversi risultati positivi. Questi includono un’elevata soddisfazione tra i segmenti di clienti che contribuiscono maggiormente ai profitti, la capacità di adattarsi rapidamente agli eventi esterni, un elevato ritorno sul capitale per le risorse della catena di approvvigionamento impiegate e miglioramenti consistenti della produttività che consentono il reinvestimento nell’attività e i clienti possono concentrarsi sul loro core attività commerciale.